大自然床垫|30年再战新征程,只为让我们睡得更好!

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日期:2020-03-30

据说人的一生中有三分之一的时间都在睡眠中度过,然而这样一个看似简单的动作,却困扰着绝大多数的人群,特别是当下的年轻人,面对快节奏又丰富多彩的生活,熬夜已经成为很多人的日常,而熬夜带来的失眠、脱发、疾病又严重困扰着他们。想摆脱困境又不自觉“坚持着”恶性循环的他们,也许是时候换一个床垫,给自己一份舒适的睡眠环境了。


这也是我们今天的主角,棕床垫开创者——大自然床垫30年来秉持的理念:让我们睡得更好!


1.30年再战新征程

从1990年第一张棕床垫在公司诞生至今,大自然已走过30多年光辉历程。由公司主导的《棕纤维弹性床垫》行业标准也已经成为国家标准。棕床垫连续30年全国销量第一,连续六年(C-BPI)前三甲。


但仅是一张棕床垫并不能代表它的实力和进步,去年,大自然提出了“生态睡眠”的品牌理念,开始为消费者着力打造全套的卧室睡眠解决方案,由此开启了用科技赋能的产品升级时代。在2019第44届中国(上海)国际家具博览会上,大自然也是首次推出了两个全新系列产品:「生态生活」系列和「KIDS」儿童系列,分别针对当代年轻人和儿童设计打造。


 


2.拥抱时代,变革营销布局

在产品布局上,大自然将陆续推出以“生态睡眠”为全新定位的系列产品,而在营销布局上,大自然总经理陈宗勇也表示:“大自然也是为了迎合消费人群和购物习惯的变化,推出了不同的销售形式,比如现在我们有O2O体验店,还有直接走向消费者的社区店,也有基于微信等社交平台的线上商城。通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。”




3.紧跟发展,技术赋能门店管理和运营


30年的发展,大自然的经销体系已经遍布全国各地,目前,大自然在全国200多个城市开设了1500余家品牌专卖店及睡眠体验中心。面对庞大的经销商体系,想要实现统一管理,打造深入人心的品牌的形象,延用传统的管理模式已经有些跟不上大自然的快速发展。


2019年初大自然开始寻找统一管理经销商的服务平台,万店掌与大自然一拍即合,经过多次的沟通交流,最终达成合作,大自然正式入驻万店掌平台,首期近200家门店接入万店掌,开始高效远程巡店模式。


大数据赋能门店管理和运营

大自然采用经销商的经营模式,因此在统一管理和培训上是一个大难题。每种床垫和家具里都蕴含着研发者和设计者的理念,如果传达不到位,顾客也许就无法真正理解这些产品的价值所在,更无法达到预期的品牌效应。


万店掌系统将所有经销商门店纳入总部的统一系统,总部在“掌上学院”上传企业的品牌故事以及每个产品的生产理念及销售话术,经销商远程学习考试,并通过总部的统一考核。这就大大提高了培训效率,降低了培训成本,以前要去总部或等总部团队上门才能进行的培训,现在远程就能完成。同时,远程巡店系统也帮助总部快速了解每个经销商在门店运营中的疑难杂症,从而有针对性地制定帮扶方案,帮助经销商快速打开当地市场。而万店掌客流分析系统则通过对进店人群的画像分析,从技术上协助门店营销政策和方案的制定。



在当下这个特殊时期,对于拥有实体门店的连锁企业来说,不管是线上门店直播还是线上管理运营,都是必备的急救策略,线上工具协助线下人力相信也必将是未来行业发展的一大趋势。大自然在产品升级的同时做到了营销升级、管理升级,连续6年蝉联C-BPI中国床垫行业品牌榜前三的殊荣也是实至名归!