开实体服装店有哪些营销手段？

做好实体服装，这是一个很综合的问题。在电商渠道激烈竞争的时代，想做好线下服装店，绝不仅仅只是靠营销活动。

首先，服装店的第一竞争力还是货。明确店铺的定位和目标客户，选择合适的货源和品牌，选择合适的货源，找到最便宜的批发市场或者与品牌厂家直接合作，降低进货成本；

线下服装店的发展已经离不开线上的营销了，借助抖音同等社交媒体平台，展示服装款和搭配效果，吸引目标客户关注和到店，线上活动联动线下门店，线上引流，线下促进成交；

做好开业活动、促销活动等营销手段，增加客流量和成交。最常见的就是全店买一送一，买二送三或者第二件半价这些的优惠，第三件免费之类的。这些很多的店铺都在做，买得多就可以享受更多的折扣，那么这样就可以勾起消费者的购买欲。

玩转会员体。在门店结账时，销售人会有意识提醒顾客当前的分数数量以及可兑换商品。大部分消费者都会重视这种潜在的价值回馈，为了能兑换到理想的商品，往往会更乐意多买产品而凑够积。

线下服装店要懂得合理设计顾客动。动线是店铺的灵魂，顾客受店面布局、产品展示等因素诱导而在店面内行走的轨迹、移动的路。门店希望消费者能够遍及每一货区，然而对动线的设计却无从下手。这就需要我们妥善利用现有工具，凭借客流分析系统，根据客流轨迹与热区数据统计，分析不同商品不同柜台的客流与人员驻留情况，从而调整优化店内陈列。同时，利用热点产品作为最能吸引客户注意力的磁石，引导顾客逛完整个商铺，从而提高冲动型购的比重。

线下服装店还可以通过分析客流量、进店率、成交率、连带率、回头率等数据指标，优化门店的商品结构、促销策和服务质量：

作者：万店掌  关键字：服装连锁店远程巡店管理