门店不得不知的销售连带率

先给大家讲个网上流传的传奇故事。一位太太周末要出差，老公陪着她去买行李箱。店员询问：那您周末一个人干嘛呢，要不去钓鱼吧。说着就给这位顾客推荐了店里的鱼竿，接着是鱼钩，鱼线，鱼饵。店员接着问顾客：想去哪里钓鱼呢？海边？她给顾客推荐了一条游艇。顾客说，车的马力不够，怕拖不动，然后，店员又给顾客推荐了一部新车......

我想，这个传奇故事应该只是个段子，但却能看到很多现实的影子。我们出门总是一不小心就买了一堆计划外的东西，在营销学中，它有个专业的名词叫连带率：从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售产品比例。“太太出差，那您周末干嘛呢”这就是相关需求，顺藤摸瓜，不断挖掘新需求。说起来容易，那么门店到底如何做到开连单提升业绩呢？

给顾客一个理由

帮顾客找理由，是见效最快的追加销售方式。价格连带，高价带低价。比方说在快餐店买完套餐之后，营业员随口的一句：加2元就能升级可乐和薯条哦，会让20%的人接受并付款；促销连带，无论是降价还是买赠，都能够刺激顾客的消费欲，让消费者愉快的购买连带产品；凑整连带，超市收银台旁总会有许多小金额商品。比如口香糖，顾客结账时，一看298元，随手拿个2元的口香糖，凑个整。

巧用数据分析

很多店铺都忽视了一样东西，那就是巧妙地利用门店地销售数据来提升连带率。不同地消费者选择商品是不同的，根据万店掌的客流数据分析系统对消费者的购买行为进行分析，寻找关联性强的品类或者单品，有意识地调整陈列，在做促销时进行关联促销，以推进连带率地增长。

善用结伴搭档

顾客购物时往往会带上朋友、同伴一起逛。在货品推荐和介绍时，无视同伴是非常不明智的。销售人员不但应该拉近与同伴的距离，同时在适当的时机怂恿他（她）也试一试，闲着也是闲着。

以上便是今天要介绍的销售连带率。最后，如果顾客看到满满的购物车而萌生罪恶感的时候，我们可以用上神句：这不是多买，只是提前买~