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复工后的实体店如何把握线上渠道流量

来源:万店掌
eyes3327
日期:2020-03-12

疫情期间,线下门店被迫关闭,虽然当前已有一批门店获得审批开店营业。但大部分门店还是处于无法开门的状态,同时,最大的问题就是,开了店客流还是稀少。一批门店选择了线上直播的方式,作为疫情下的自救手段。正是一大批零售商选择线上的方式,带动了线上直播销售、微信小程序销售、社群销售等模式的兴起。


“纯”线上模式崛起的背后是线下客流的萎靡,同时也是人力成本、房租等等开销的压力。对一些主要依托于线下渠道的企业来说,在疫情期间尝试通过微信小程序、淘宝平台直播销售,将客户聚拢于线上,也在一定程度上弥补了线下渠道缺失的不足。

不过对一些特殊的非标品来说,主播直播不是最优解。对前些日子火爆的生鲜电商来说,非标品的生鲜货品就尤其更适合门店直播。所以,我要给大家介绍一下实体店直播的优势。

1. 实景展现增加可信度:之前就有爆料,主播的背景展示不过是淘宝网上的墙纸。主播的可信度,着实让人打了一个大大的问号。但我们实体店、零售店,是有了经过正规审批的门店,只不过因为疫情无法开店,何不利用我们真实可信的优势,发展客源?

2. 下单便捷所见即所得:普通的主播直播,主播展示的多么多么好,实际拿到手往往差强人意。门店直播却不是,顾客在直播里看到什么样,拿到手的还是这个一模一样。消费者的选择,最终还是看中性价比的。门店直播真实可靠,货品不滥竽充数,势必会在长期运营中,积存更多的消费者。

因此,在未来的发展趋势中,线上渠道一定是整个行业所要追寻的主要方向。而门店直播又会是细分赛道上的一匹黑马。


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