实体店怎样用直播卖货？

实体店卖货的热潮是愈来愈火了，本以为只是疫情下短暂的自救手段，结果意外被发掘出了新的价值。各行各业都在通过直播展示门店或者是货品，以达成更大地消费者触达。

当传统的线下销售渠道被封禁，人们开始重新思考线上营销的价值。如果说去年的直播还只是跟风的一种辅助手段，今年倒逼下的直播更在5G技术的助力下，成为一种重要的营销手段。

什么适合卖货？

卖货虽火，但也不是万金油。首先就是主播很难寻，有些老板决定亲自上阵。当然，这种老板亲自带货的方法，确实有过成功的例子，但对大多数没有接受过专业培训的人来说，当主播带货这件事没有这么简单。其次就是选品，真正能卖得出去的货品是需要一定的体验感，或需要展示的。比如服装、小家电，个护化妆品。销售一定是头部的主播例如李佳琦，薇娅这样的大咖，才能有很好的销量，头部集中效应十分明显，一般品牌导购里面很难出现这种大咖。

实体店直播怎么做？

当然虽有诸多限制，但我们可以后天弥补这些缺陷。我们从零售三要素：人货场讲起。

人

外貌很重要，符合品牌调性更重要。形象上最好选择具有说服力的，而不是单纯好看。比如家庭用品选择主妇形象，电子产品选择理工男形象。同时，主播还需具备专业知识，才能更有说服力，直播时也更有话说。

货

对商品要有敏锐的嗅觉，提前嗅到爆款。同时了解粉丝的喜好，选品很重要。在直播时要做好舆情观测，记录评论里消费者的意见，随时根据消费者的喜好调整售卖策略。后台也可以观测每一种商品的卖货情况，及时调整。

场

可以选择背景墙或者高端一点的绿幕方式方式，一定要让背景与我们的产品有相关联性。像李佳琦标志的口红背景墙，已成为了个人符号。同时直播平台也要好好选择，像抖音这种公域流量，虽然看热闹的人多，但转化却不是很强。万集是打通了完整的购物流程的，十分便利就可将直播流量转化为客源。同时在万集上，既可以进行主播直播，也可以进行门店店铺直播，手段很灵活，商家可以根据实际情况自主选择。