服装行业去库存难，看这个品牌如何轻盈起飞

疫情让大家变得清心寡欲了。在群里分享点吃的用的，偶尔还有人捧场。如果是首饰衣服，先商业互吹一番“好看”，紧接着就是“去年买的衣服都穿过了吗”、“工作都没了还买什么包”、“别看了拼夕夕差一刀帮我砍一下”等灵魂拷问。

“黑天鹅”、“灰犀牛”的齐齐到来，没有“报复性收入”的普通人，开始老老实实面对惨淡的生活，将消费欲望降到最低。

于是，在消费市场低迷之下，服装行业的内部产生了剧烈的震荡：Forever21宣布退出中国市场、贵人鸟陷入债务危机、ZARA武汉门店一夜全关、达芙妮关闭线下实体店…此外，2020年上半年，18家品牌服饰A股上市公司，其中8家业绩下降，4家亏损。

让人眼前一亮的是，在众多品牌业绩下滑期间，某服装企业却实现了逆势增长。该品牌曾公布了2020年上半年财报，上半年营收上涨3.11%至32.17亿元，值得一提的是，其二季度营业收入18.35亿元，与上年同期相比增长25.56%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润921398万元，较上年同期增长9906.53万元，这也是其近5年来的最佳“二季度”。

在服装行业的日子都不好过的当口，它如何逆势翱翔?

线上营收同增25.64% 直播打法功不可没

2020年最火的赛道无疑是直播电商，8月30日召开的浙江省服装行业协会互联网直播电商分会成立大会，更是有力的说明了互联网直播的风力强劲。

该品牌提前布局新零售的优势也逐渐凸显出来，线上直播新零售始于2016年，通过4年铺垫发展，品牌的新零售成绩一路走高。大年初四的首场门店直播吸引到近10万粉丝的在线观看；618″期间，旗下品牌相继造访薇娅、李佳琦直播间，以及刘涛、林允、林依轮、柳岩等明星直播间，频频制造爆款；

布局私域流 与消费者建立紧密联系赋能

该品牌的直播经济逻辑是：一面通过日销场景掌握老顾客的“衣帽间”，一面通过与头部主播的合作将公域流量转化为私域流量。

他要做的是以消费者的价值创造为核心，以流量为抓手，一手引进，一手吸收。同时在研发阶段更多接收了消费者的意见和反馈，让消费者参与到产品设计环节。像是今年2月推出一款‘武汉加油’主题的产品，从创意阶段就和粉丝不停互动。产品还没进仓，就已经卖完了。

升级全域的销售网络 各门店高效运转

品牌布局了4500多家门店，这就意味着门店众多，管理难办。

线下实体店如何统一传达品牌特性，如何精简巡店步骤并减少人员成本。早在疫情爆发之前，品牌选择万店掌作为全国近百家店铺数据化管理的新方式。借助万店掌智慧门店解决方案，管理实体门店，打通线上线下全渠道营销。

通过视频巡店软件实现了门店的可视化管理。日常巡店和门店形象检查都可调用店内高清摄像头远程查看，随时随地查看商品陈列、服务、门店形象是否符合品牌形象统一规范。实现远程沟通高效化。太平鸟线上线下营销需要并驾齐驱，运用万店掌的远程协同解决方案，随时随地视频沟通，远程指导门店符合太平鸟品牌调性管理、营销理念。

拥抱新零售

新零售模式带来的另一重好处就是更好的解决了被称为“服饰品牌生死线”的库存压力，品牌方表示截止2020年6月30日，公司库存商品原值为1976亿元，较上年同期下降1.25%，较年初下降4.08%。

消费在升级，电商也在转变。新零售正逐渐形成一股强劲的力量，改变着消费行为，更塑造着品牌营销模式。而不断刷新组织、挑战自我，顺应了时代，才能找到适合自身的营销路子。